คู่มือแนะนำสุดยอดงานแสดงบรรจุภัณฑ์รักษ์โลกนานาชาติ

การเปลี่ยนแปลงทั่วโลกไปสู่ความยั่งยืนทำให้ตลาดถ้วยกระดาษใช้แล้วทิ้งที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมีความเคลื่อนไหวมากกว่าที่เคย งานแสดงสินค้านานาชาติเป็นโอกาสที่ไม่มีใครเทียบได้ในการชมสิ่งประดิษฐ์ล่าสุด เชื่อมต่อกับผู้เล่นหลัก และวัดแนวโน้มของตลาด ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย หรือผู้ซื้อ เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากประสบการณ์ของคุณในงานแสดงบรรจุภัณฑ์หรือการพิมพ์ระดับโลก

1. ก่อนงานแสดงสินค้า: การเตรียมการเชิงกลยุทธ์เป็นสิ่งสำคัญ

• ระบุงานแสดงสินค้าที่เหมาะสม: งานแสดงสินค้าไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาเท่ากันทั้งหมด เน้นที่งานระดับนานาชาติที่สำคัญซึ่งมีส่วนเฉพาะสำหรับบรรจุภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์กระดาษ และความยั่งยืน ตัวอย่างสำคัญ ได้แก่:
  • Gulf Print & Pack (ดูไบ): งานชั้นนำสำหรับภูมิภาคตะวันออกกลางและแอฟริกาเหนือ
  • Interpack (Düsseldorf, เยอรมนี): งานแสดงสินค้าระดับโลกสำหรับเครื่องจักรและกระบวนการบรรจุภัณฑ์
  • ProPak (ต่างๆ ในเอเชีย): ชุดชั้นนำสำหรับบรรจุภัณฑ์อาหาร เครื่องดื่ม และเภสัชกรรม
  • China International Packaging Show (Sino-Pack): งานที่ต้องไปเยี่ยมชมสำหรับการจัดหาและทำความเข้าใจตลาดเอเชีย
• ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน: กำหนดสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ คุณอยู่ที่นั่นเพื่อ:
  • จัดหาวัสดุกระดาษเคลือบ PLA หรือวัสดุกระดาษกั้นแบบใช้น้ำแบบใหม่?
  • หาผู้ผลิตเครื่องทำถ้วยกระดาษที่เชื่อถือได้?
  • ค้นหาซัพพลายเออร์ฝาหรือปลอกที่เป็นนวัตกรรมใหม่?
  • ศึกษาคู่แข่งและเทคโนโลยีวัสดุที่ย่อยสลายได้ใหม่?
    เป้าหมายของคุณจะกำหนดตารางเวลาทั้งหมดของคุณ
• กำหนดการประชุมล่วงหน้า: ใช้รายชื่อผู้แสดงสินค้าและแอปกิจกรรมเพื่อระบุผู้ติดต่อที่มีความสำคัญสูงสุดของคุณ ติดต่อผ่านอีเมลหรือ LinkedIn ก่อนงานแสดงสินค้าเพื่อกำหนดเวลาการประชุมเฉพาะ ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับเวลาที่มีคุณภาพกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก ห่างจากพื้นที่จัดแสดงสินค้าที่วุ่นวาย
• เตรียมชุดอุปกรณ์ทางการตลาดของคุณ: นำนามบัตรจำนวนมาก โบรชัวร์ผลิตภัณฑ์ที่กระชับ (เน้นการรับรอง เช่น FSC, BPI หรือ OK Compost) และตัวอย่างจริงคุณภาพสูงของถ้วยของคุณ ตัวอย่างขนาดเล็กและน้ำหนักเบามักจะมีประสิทธิภาพมากกว่าโบรชัวร์ใดๆ

2. บนพื้นที่จัดแสดงสินค้า: การดำเนินการที่มีประสิทธิภาพ

• สวมรองเท้าที่ใส่สบาย: ดูเหมือนง่าย แต่เป็นกฎข้อที่หนึ่งสำหรับการเอาชีวิตรอด คุณจะต้องเดินเป็นระยะทางหลายไมล์
• ถามคำถามที่ชาญฉลาดและเจาะลึก: ก้าวข้ามคำถาม "ราคาเท่าไหร่" ถามผู้แสดงสินค้า:
  • "ประสิทธิภาพการกั้นออกซิเจน/ไอน้ำของสารเคลือบนี้เป็นอย่างไร"
  • "เครื่องจักรของคุณสามารถจัดการกระดาษแข็งรีไซเคิลหลังการบริโภค (PCR) ได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่"
  • "ระยะเวลานำการผลิตและปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ของคุณคืออะไร"
  • "คุณมีการรับรองสำหรับการย่อยสลายได้ในตลาด EU/US หรือไม่"
• เน้นที่กลุ่มเฉพาะ: งานแสดงสินค้าขนาดใหญ่อาจล้นหลาม มองหาศาลาหรือส่วนต่างๆ ที่อุทิศให้กับ "บรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม" "วัสดุที่ยั่งยืน" หรือ "ผลิตภัณฑ์กระดาษ" นี่คือที่ที่คุณจะพบนักประดิษฐ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด
• สร้างเครือข่ายอย่างแข็งขัน: การเรียนรู้ไม่ได้อยู่ในบูธเท่านั้น เริ่มต้นการสนทนาในเซสชันสัมมนา ที่สถานีกาแฟ และในระหว่างกิจกรรมสร้างเครือข่าย บุคคลข้างๆ คุณอาจเป็นซัพพลายเออร์หรือลูกค้าในอนาคต
• บันทึกทุกสิ่ง: ถ่ายภาพ (โดยได้รับอนุญาต) รวบรวมโบรชัวร์ และเขียนบันทึกทันทีที่ด้านหลังนามบัตรที่คุณได้รับ เป็นเรื่องง่ายที่จะลืมรายละเอียดหลังจากวันที่ยาวนาน

3. หลังงานแสดงสินค้า: การติดตามผลที่สำคัญ

• จัดระเบียบผู้ติดต่อของคุณ: ภายใน 48 ชั่วโมงหลังจากกลับมา จัดหมวดหมู่ผู้ติดต่อของคุณ (เช่น "ซัพพลายเออร์ยอดนิยม" "ลูกค้าที่มีศักยภาพ" "ข้อมูลเท่านั้น")
• ส่งอีเมลติดตามผลส่วนบุคคล: อ้างอิงการสนทนาเฉพาะของคุณในงานแสดงสินค้า "เป็นการดีมากที่ได้พูดคุยเกี่ยวกับความต้องการของเราสำหรับถ้วยสองชั้นขนาด 16 ออนซ์แบบกำหนดเองกับคุณที่ Gulf Print & Pack..." การสัมผัสส่วนตัวนี้ช่วยเพิ่มอัตราการตอบสนองอย่างมาก
• ประเมินและวางแผน: ทบทวนบันทึกของคุณเทียบกับเป้าหมายเริ่มต้นของคุณ คุณได้เรียนรู้อะไรบ้าง? ขั้นตอนต่อไปคืออะไร? ใช้ข้อมูลนี้เพื่อแจ้งกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณสำหรับปีที่จะมาถึง

ด้วยการปฏิบัติตามแนวทางเชิงกลยุทธ์นี้ คุณสามารถเปลี่ยนงานแสดงสินค้าที่วุ่นวายจากการจัดแสดงนิทรรศการง่ายๆ ให้กลายเป็นเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับการเติบโตทางธุรกิจของคุณในอุตสาหกรรมถ้วยกระดาษที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม